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楢橋里彩レポート「世界を席巻ASIAN旋風vol.14」

「日本の素晴らしさを世界に伝えたい!」

楢橋
香港弁護士の資格を取得されて、今後どういう展開をされようとお考えですか?
絹川
今まで日系企業と香港企業が同時に絡んだ案件を多く受け持っていたのですが、これまでは香港人弁護士と一緒に案件に臨んでいて、その香港人弁護士に香港側を担当してもらっていました。

今後はどちらも自分で対応できるようになりますので、内容を担当弁護士に伝えなくて済む分、時間短縮になりますし伝達のミスもなくなります。
楢橋
それは大きいですね。でも、法律にも専門分野がありますよね。絹川さんは全て受け持つのですか?
絹川
いえ、全てを受け持つことはできませんが、この案件はこの専門の方が適切だとか、これはさほど専門性がなくとも可能だから自分で受け持つなど、今まで以上に踏み込んだ形で仕事ができるようになります。案件も自分で受け止めて咀嚼してから割り振り作業が出来るようになります。

もうひとつは、弊社は日本の企業のお客様が多いので日本語で対応できることが強みではありますが、日本のお客様に対して香港法について、これまで以上に自信をもって説明することができます。やはり、香港弁護士の資格を持つということは香港の司法に精通しているわけですから、お客様の信頼度が全然違うと思います。
楢橋
なるほど。企業のお客さんにとっても心強い存在になりますね。
絹川
そうなれるように頑張ります。実は今後やりたいことがあるんです。
楢橋
どんなことですか?
絹川

積極的に日本に行ってセミナーを開くことを考えています。例えば海外進出を考えている中小企業や食品関係、飲食、アパレル業など、海外で「モノ」を売る企業に対してのサポートをしていきたいです。

 

絹川恭久・楢橋里彩

楢橋
それは素晴らしいですね!香港、そして中国でも日本の様々なモノが買えるようなればいいですよね。海外の方には日本の良さをもっと知ってもらいたいですね。
絹川
はい。特に私が、海外にいて伝えたいことは、何といっても日本の食べ物や商品の良さは「値段以上の品質」であることです。

高い値段のブランド品を買って満足するのは当たり前ですが、リーズナブルな値段で質の良さを保ち、値段以上のサービスを受けられる。こうした商品やサービスを提供している日本は本当に素晴らしいと思っています。

このような商品を生み出している素晴らしい技術をもっと世界の人たちに知ってほしいのです。

ですが、日本の中小企業にとって、日本から海外に出るというハードルが想像以上に高い部分だと思うので、準備段階で情報発信できる役割を担うことができればと思っています。

「海外進出の落とし穴とは?」

楢橋
日本の企業が海外進出するにあたって、留意すべき点は何でしょうか?
絹川
海外へ進出する際に全てを人任せにしないこと。これを強く言いたいですね。人に頼んだら楽だと思いがちですが、自分で会社を運営する、または店舗を海外に出す前に、香港という場所がどんなところなのか、どんな文化なのか、実際に見て調べて理解すべきです。

これまでトラブルが起こる多くのケースでは、言葉がわからないからといって現地に出向かずに、パソコンや電話などでやりとりを済ませてしまうということです。

現地のスタッフに任せていると、請求書の金額が本当に正しいのか、適切なところに適切な金額が支払われているか、そういったことが分からないまま、言われるままに払ってしまうことがあります。
楢橋
そういう事件は、よくあることなのですか?
絹川
はい。たとえば、香港の現地の人に会社を任せて信頼してやっていると思ったのに、売り上げが上がらないからいつのまにか、さらに追加で出資を促されたり、なんでこんなにお金が使われているのに説明がないのかなど、実は経理が全然整っていないために、こういったトラブルは多いです。

これらについては、資金の決済や重要な意思決定については必ずこちらがOKしないと動かないようにするなど対策しないといけません。
楢橋
資金の決済や意思決定など、徹底することは大切ですね。
絹川

資金を取り返してもらえないかと相談にこられる方もいます。裁判を起こす手段がないわけではありませんが、裁判は最終手段で、どうしてもこれ以外に手段がないというときに頼るものです。実際に裁判をしても解決しないこともよくありますね。何かトラブルが起きる前に、平素から相手とコミュニケーションをとって会社であればきちんとコントロールしていくということを徹底してくださいということを言いたいですね。

 

絹川恭久・楢橋里彩

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