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鈴木正忠雄の究極の大家道「タンク満タンですか?」Vol.10 ~街の保険屋【ベストパートナーズ】の夢とは~

 

鈴木
今、保険業界もネット化が進んでいます。時代が大きく変わっていくなかで、ベストパートナーズとして、どのような差別化を図っていこうと考えているのでしょうか?
山田
特別、これをやろうという意識はないのですが、ネットでの保険販売との差別化という点では、やはり人間同士の信頼関係を大切にしているという点ですね。もちろん、うちもネット経由で販売している保険はあります。海外旅行保険がそれです。非常に安い保険料で加入できます。

それとバイクの自賠責保険です。これも125ccまでなら、インターネットで加入できます。このように、ネットで販売できる保険商品、販売できない保険商品を明確に分けて、ネットでの販売に不向きな保険については、人を介して販売するようにしています。
鈴木
取扱は損害保険だけですか?
山田
損保代理店から始まっていますからもちろん損害保険が中心ですが、生命保険も扱っています。損保2社、生保3社ですね。社数としてはそれほど多くありませんが、このくらいあればお客様のニーズには、よほどのことがない限り対応できます。
近藤

自賠責保険と海外旅行保険は手間がかからないのです。もうネットに載せておいて、誰かがクリックして加入してくれれば、それが収益になる。だから、ネット検索の上位に入ってさえいれば、お客様の方で選んでくれるのです。そのあたりは、ネット販売で営業コストを出来るだけ低く抑えています。

本当のところは、ベストパートナーズの海外旅行保険をテレビやラジオで流したいと思っているくらいなのですよ。将来的にはパワタグのような決済システムで保険料も全部決済できるようになれば、なお利用者が増えると思います。今、保険料をクレジットカードで払えるところもあるのですが、これだとポイントやマイレージが貯まって、おトク感も出てきます。

 

岩崎忠雄さん、山田泰正さん、近藤由子さん、鈴木正浩さん

鈴木
生保商品はどのようなものを扱っているのですか?
岩崎
山田が中心に営業をしています。ライフプランを作り、お客様のニーズに合ったものを提案しています。
鈴木
今後の展開をどう考えていらっしゃいますか?
岩崎
私はあまり詳しい話が出来ないので、あくまでも宣伝活動に徹しようと考えています。しっかり、きっちり手続きなどの作業に関しては、山田と近藤に任せています。
鈴木
近藤さんはどうですか?
近藤
真面目にきちっと業績を伸ばしていくのが理想なのですが、やはり格好の良い会社にしたいと思っています。パソコン1台でノマドワークスというような感じですね。
鈴木
最後に、山田さんから読者の皆さんに向けて、何かお勧めの商品があったら教えていただけますでしょうか?
山田

はい、インターネットのホームページをみていらっしゃるお客さまがほとんどだと思いますので、私どもが扱っているインターネットで入れる商品を2つご紹介しておきます。保険会社は損保ジャパン日本興亜で、「OFF!」という名前で販売している海外旅行保険です。これは40%オフで入れる、非常に安いのが特徴です。またカード決済ができるので、海外旅行に出かける時は、クレジットカードの海外旅行保険だけでなく、安心できる海外旅行保険に入ることをお勧めします。

 

山田泰正さん 海外保険 バイクの自賠責保険

 

それともうひとつがバイクの自賠責保険です。これもカード決済ができるので、手軽に利用できます。あと生命保険ですが、医療保険で終身払いの保険料を一生払うのではなく、10年で払い終えるプログラムがあります。これは結構「設計して欲しい」という声がありますね。ちなみに、この医療保険は法人にお勧めしています。

終身医療保険の短期払いと言うもので、全損で落とせて、支払い終わった時に少額で個人が買い取ります。そうすれば、役員の方が会社の経費で保険料を全損で落としながら、少額でそれを買い取ることで、支払いが終わった医療保険を個人が一生涯持てる様になります。

鈴木
みなさま、本日はいろいろなお話、ありがとうございました。
――

私と岩崎さんとは 香港で初めてお会いしてして以来、今回で二度目ですが、写真から皆様がお感じになるそのままのお人です。地元常盤台をこよなく愛し、積極的な自治会やボランティア活動に勤しまれ、地元愛があふれる言動、行動を評価する人たちが大勢集ってきます。私もお話をしていく中で、誰とでも分け隔てなく、気取ることなくお話されるので、私より10歳以上年上の先輩ということを忘れていました。

取材後、いつのまにか岩崎サークルの一員として常盤台の街を歩き、そのまま岩崎ワールドへ。この日は常盤台からバスにのり、赤羽へ強制連行です。岩崎さんには一瞬でその場を自らのものにしてしまう、大きな武器をもっております。それは、内山田洋とクールファイブの「長崎は今日も雨だった」という有名な歌がありますが、この一番盛り上がるサビの部分を、自らの容姿を自虐的に「岩崎は今日もハゲだった」に替えて熱唱するのです。

もう周りの人たちは腹がよじれるほどの大笑い。まさに岩崎ワールドが最高潮に達するときです。そして、いくらなんでも先輩に対してそれは言ってはまずいだろうと思いつつも、岩崎さんを慕う早稲田高校の後輩たちはここぞとばかりの仕返しに、「岩崎は今日もハゲだった」のサビを一緒に歌います。歌い終わると、一応先輩は「なんだこの野郎」とすごみますが、すでにその迫力はなく、頭をさすってまた人を笑わせます。私もいくらなんでも歌えないだろうと思いましたが、全く躊躇することもなく、一緒に歌わせていただきました。

岩崎さん、ごめんなさい。常盤台のユル・ブリンナー。そのお人柄に酔いしれた一日でした。

 

岩崎忠雄さん、鈴木正浩さん

株式会社ベストパートナーズ

株式会社ベストパートナーズ

http://best-partners.info/

海外旅行保険、海外保険、損害保険、生命保険を取り扱う、損保ジャパン日本興亜の正規保険代理店。
損害保険は「自動車・葛西・障害・損害席ん・海外旅行」、生命保険は「医療保険・死亡保険・年金保険・がん保険」と幅広く扱っている。今オススメの商品は、「OFF!」という名称で販売している海外旅行保険で、名前のとおりだが40%オフで入れる、非常に安い保険ということが特徴。インターネットから簡単に申し込むことができ、クレジットカード決済も可能。

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