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楢橋里彩レポート「世界を席巻ASIAN旋風vol82
公開日:2016年8月03日

香港に進出して半世紀、第一線で業界を牽引

みなさま、こんにちは。楢橋里彩です。
日系ジュエリー企業として御木本眞珠寶有限公司が香港に設立されて半世紀。現在、香港では7店舗、マカオに1店舗展開しています。今年1月には尖沙咀にある観光スポット「1881 Heritage」に新規店舗をオープンしたばかりです。香港経済が低迷し、小売業も打撃を受けているなか、御木本眞珠寶有限公司は香港での新たな事業展開に挑んでいます。半世紀経っても変わらないミキモトジュエリーの「強さ」とは一体何なのでしょうか。

前回に引き続き御木本眞珠寶有限公司 董事長 総経理 熊井敏之さんにお話を伺います。

<前半の記事はこちら>

 

香港に進出して半世紀、第一線で業界を牽引

楢橋
御社が香港に進出されたのが1964年。およそ半世紀を迎えますね。当時はどのようなビジネス展開だったのですか?
熊井
実は当時は、現地で真珠の販売はしていなかったんですよ。香港で生産してアメリカなどで販売する「卸し」を中心に事業展開していました。

特に香港ドルと米ドルがペッグしているため、価格、コストが安定しているということもあり、米ドルとリンクしている国に出荷するという拠点だったんです。
楢橋
それはしばらく続いていたんですか?
熊井
今から10年前、2006年まで続いていましたね。香港での店舗展開はここ最近の話なんですよ。某外資系企業との合弁運営を解消して、単価も上げ、店舗展開をしていくことで、徐々に認知されるようになり、ブランド確立に繋がりましたね。お蔭様で現在は香港で7店舗、マカオで1店舗展開しております。
楢橋
御社は2010年にはCEPA(中国本土・香港経済連携緊密化取決め)の認定を宝飾業界として香港で初めて認定されていますが、ビジネスをする上でどのような影響をもたらしたのでしょうか?
熊井
CEPAにより香港製のジュエリーは中国の輸入関税がゼロになり、中国進出が可能となりました。中国で店舗を展開することにより当社ブランドの認知度が高まり、その後中国内のみならず、日本、香港、その他海外で中国人のお客様が当社製品を買って頂けるきっかけとなりました。
熊井敏之
MIKIMOTO

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楢橋
その後、尖閣諸島問題や反日感情が続くなど不安定な時期が続きましたが、影響はありましたか?
熊井
中国本土には2004年から進出しており、現在8店舗展開していますが、どのようなことが起こっても、必ず日本産の真珠を好む中国本土のお客様には受け入れられると信じていました。

こうした自信の背景には、直営店としての強みはありましたね。よくコンサルタントにまかせて騙されたという話を聞きますが、それを避けるためにもどんなことがあっても全て弊社で運営していきました。

時間がかかってもいいから自分たちで創り上げるという、ひとつの信念があったのです。10年以上前から中国では淡水真珠の10倍以上するアコヤ真珠を売り込んでいましたが、知名度が低かったアコヤ真珠は最初は誰も見向きもしませんでした。

ですが、地道にイベントを開いたりして淡水真珠以上に手間暇がかかることを伝え、商品を直接見せていきました。功を奏して、今や中国本土のお客様に一番人気のある真珠はアコヤ真珠になったのです。直営店としてすべてを、私たちスタッフの手で取り組んできた賜物だと思っています。
楢橋里彩
彩り亜細亜地図

オフィシャルブログ
「彩り亜細亜地図」

楢橋
毎年香港で行われている「ジュエリーエキシビション」では、日本のブースに人だかりができるほどです。中国本土や香港では日本産の真珠に対する信頼度が極めて高いと、会場を取材をしながら感じているほどです。
熊井

翡翠やダイヤなどが圧倒的な人気だったのですが、2012年頃から日本産の真珠は普及が目覚ましいと感じています。日本商品に対する安心、安全への評価を受けて、ミキモトの真珠製品を買い求めるお客さまの数が急速に増えた実感があります。品質の良さに加え、きめ細かく現地の嗜好を調査して商品をラインアップする等などが評価された結果だと思っております。

 

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