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楢橋里彩レポート「世界を席巻ASIAN旋風vol.53」
インタビュー収録日:2015年7月7日

香港・中国に進出する日本企業のサポート

みなさま、こんにちは。楢橋里彩です。
少子高齢化が進み、今後市場が縮小していく日本で、「海外に進出して挑戦してみたい」と思う企業や経営者の方も少なくないはず。でもどうしていいか分からない、何をしたらいいかわからない。そういう悩みを素早く、的確にサポートしているのが「樹暉有限公司(Bright Tree Ltd)」。今回はショップマネージャーのクリスティーナさんとクィーンさんに、海外進出するまでの具体的なサポート、また企業が抱える問題などを伺いました。今後、香港進出を考えている企業の皆さまの参考になれば幸いです。

<後編の記事はこちら>

 

香港でブランディングを確立する大切さ

楢橋
今回はどうぞ宜しくお願いします。まず、御社の事業内容を教えていただけますか?
クリス
ティーナ
弊社はファッション雑貨の輸入卸、小売をはじめ日本の中小企業向けの海外進出に際しての実店舗によるマーケティングリサーチ、プロモーションサポートをしております。

既存の情報ベースではなく実際に販売することで、お客様の反応をフィードバックするスタイルを取っております。
楢橋
香港に進出している日本企業の傾向をどのようにみていますか?
クリス
ティーナ
日本の企業の多くが、香港より中国本土の方に目が向いています。ですが、私たちは、まずはしっかり「ローカルのお客様のハートをつかむこと」を重視しています。

香港で売れるものは中国本土でも売れます。マーケットの規模から本土への期待を大きく持ちがちですが、安易に入るのではなく、香港で基盤を構築されてから、本土なり、アジア展開していくことを薦めています。そちらの方が商流としては非常にスムーズなんですよ。
楢橋
それはなぜでしょうか?
クリス
ティーナ
先に本土へ進出すると、中国企業と勘違いされる場合があります。もちろん業種によりますが、たとえばファッションブランドで言いますと、本土の方々は香港に「安心、安全」を求めて、海外の製品を買いに来られる方が多いのです。

先に香港へ進出してブランドを確立すれば海外製品と認められるのです。ですので、お客様にはまず香港でしっかりブランディングして、それから本土に入るようアドバイスしております。この方が先行投資を少なく済ませることができますから。
クリスティーナ・ン
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香港経由での本土進出のメリットとは

楢橋
投資が少ないということは、具体的にどういうことなのでしょう?
クリス
ティーナ
弊社は中国・蘇州にも拠点があり、販売テストを行ってきました。先に本土へ進出し、その後香港に進出しようと考えている日本企業も多くみられますが、香港と中国では関税、検査基準、表示基準など全てにおいて違います。
楢橋
ということは、パッケージやラベルひとつにしても変更しなければいけないのですね。
クリス
ティーナ
そうなんです。香港で販売するより各種経費がかさみ、その分を販売価格に反映しなければいけなくなります。あくまでも業界によりますが、本土で販売している商品が香港より割高になる理由はそこにあります。
楢橋
香港の市場の変化をどのようにみていますか?
クィーン
これまで以上にいろいろな物が世界各国から集まってくるでしょう。これからも購買金額は伸びていくと思います。
楢橋
では、日本の企業に必要なことはどのようなことだと考えていますか?
クリス
ティーナ
色々な意見があると思いますが、香港に来る旅行者を相手に、マーケット構築しようとすると、変動があったときに影響を受けますよね。まさに、今香港で起きている現象がそれです。

「香港小売業、冬の時代到来」と報道されることがありますが、本来、企業は香港の方への販売が目的であるはずです。

そこでしっかり収益を上げる構造を構築することこそ、これからの香港市場に必要なことだと考えています。その上で海外からの来港者への売上は増やしていけるのではないでしょうか。
楢橋里彩
彩り亜細亜地図

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「彩り亜細亜地図」

クリスティーナ・クィーン・楢橋里彩

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